12月6日，酒鬼酒股份有限公司在湖南吉首市武陵山大劇院隆重舉辦“酒鬼酒建廠六十周年慶祝大會”暨“2016年經(jīng)銷商大會”，吳曉萍等數(shù)名白酒行業(yè)的尖專家、來自全國各地的經(jīng)銷商代表、新聞媒體及公司全體員工出席大會，湖南省政協(xié)原黨組書記、副主席武吉海，湘西州委書記葉紅專等導(dǎo)出席會議。

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　　經(jīng)銷商大會上，酒鬼酒公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理李明做營銷工作報(bào)告。對2016年的營銷工作做了總結(jié)，并對2017年的工作進(jìn)行了展望。

　　酒鬼酒公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理李明

　　2016：確立戰(zhàn)略大單品，精耕細(xì)作，布局全國

　　李明在講話中指出，目前酒鬼酒已經(jīng)明確了目標(biāo)消費(fèi)群體的訴求為：注重品牌、口感香型、價(jià)格價(jià)值以及購買便捷。為此，酒鬼要抓住機(jī)遇，積極行動。

　　2016年，酒鬼酒定位龐大的市場，實(shí)現(xiàn)渠道下沉、消費(fèi)者細(xì)分、覆蓋全國市場;消費(fèi)者洞察方面，合理規(guī)劃、因地制宜、精準(zhǔn)促銷;消費(fèi)者訴求上，品牌價(jià)值感驅(qū)動，渠道驅(qū)動、產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動、消費(fèi)場景價(jià)值感受，同步滿足消費(fèi)者訴求。

　　在談到品牌定位時(shí)，李明指出，高端形象產(chǎn)品為：52度內(nèi)參，品牌訴求為：品位生活，價(jià)值典范;核心戰(zhàn)略大單品為52度高度柔和紅壇酒鬼酒。

　　其中，在52度高度柔和紅壇酒鬼酒的品牌建設(shè)上，2016年在北京啟動了新品發(fā)布會、隨后央視媒體投放、亮相G20，湖南電視精準(zhǔn)投放等。

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　　營銷網(wǎng)絡(luò)上，湖南市場堅(jiān)持精耕細(xì)作、做深做透原則，以市縣市場為平臺，滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;省外市場，以地市為平臺，建立核心消費(fèi)群;網(wǎng)絡(luò)薄弱市場，借助中糧酒業(yè)強(qiáng)勢渠道進(jìn)行拓展。

　　2017：重返白酒行業(yè)序列品牌，6大舉措加速全國化

　　談到2017年工作時(shí)，李明表示，酒鬼酒確定了一個(gè)目標(biāo)、二個(gè)基本原則、三維互動管理、四大業(yè)務(wù)難點(diǎn)突破、五項(xiàng)品牌戰(zhàn)略舉措以及六大營銷行動。

　　其目標(biāo)為：向重返白酒行業(yè)序列品牌努力前行

　　兩個(gè)原則為：杜絕任何擾亂市場價(jià)格體系的行為，杜絕任何損害品牌價(jià)值的行為

　　三維管理是：將用銷售、市場品牌、渠道三大管理中心來精準(zhǔn)服務(wù)全國市場。

　　在談到四大難點(diǎn)時(shí)，李明表示，將用網(wǎng)絡(luò)下沉、售點(diǎn)細(xì)分的辦法來解決市場薄弱、渠道單一問題;將用產(chǎn)品梳理、清晰結(jié)構(gòu)的辦法解決貼牌眾多、產(chǎn)品繁復(fù)的問題;用明確定位、精準(zhǔn)促銷來解決促銷偏差、執(zhí)行不力的問題;用梳理流程、快速結(jié)算來解決費(fèi)用申結(jié)、流程冗長的問題。

　　在談到產(chǎn)品時(shí)，李明強(qiáng)調(diào)，公司確立了“聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品，打造全國性戰(zhàn)略核心單品”的產(chǎn)品策略。為此將提高總代理及貼牌產(chǎn)品門檻，壓縮貼牌產(chǎn)品數(shù)量，嚴(yán)格控制內(nèi)參酒、酒鬼酒主導(dǎo)品牌的延伸開發(fā)，堅(jiān)決終止損害主導(dǎo)品牌的產(chǎn)品，進(jìn)行SKU的梳理，將數(shù)量從2016年年底的200個(gè)左右，到2017年底壓縮到80個(gè)左右。

　　五項(xiàng)品牌戰(zhàn)略舉措則是指：提煉并傳播文化酒鬼、健康酒鬼和生態(tài)酒鬼的品牌核心價(jià)值;突出品牌核心訴求;標(biāo)準(zhǔn)品牌識別系統(tǒng);整合品牌傳播資源以及品牌公關(guān)。

　　六大營銷行動指：將啟動湘酒湘菜家鄉(xiāng)人的聯(lián)合拓展行動;用好酒鬼上市20年、香港回歸20年、湘西建州60周年等熱點(diǎn)事件;覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的趕集行動;開發(fā)旅游消費(fèi)、開發(fā)專項(xiàng)產(chǎn)品的跨界行動;6億智能小屏(手機(jī))46%小屏購物的小屏營銷行動以及內(nèi)參詩酒文化日、小酒與湘菜文化共振的文化之旅等。

來源：中國食品安全網(wǎng)